Probablemente, esta sea la regla más básica de las ventas y el marketing: si tiene un producto o un servicio que ofrecer, antes de nada debe encontrar la forma de promocionarlo. Sencillo, ¿verdad? Por ejemplo, hace poco un hombre se detuvo delante de mi casa y presentó su servicio de limpieza de ventanas. Llamó a la puerta y señaló que al exterior de mi casa le vendría bien una buena limpieza. Tenía razón, desde luego, así que no necesitó demasiado arte para vender. Mis ventanas estaban sucias, él se ofreció a limpiarlas a un precio razonable y yo acepté su oferta al instante. En esta situación, todos salimos ganando.
La solución de LRS: una historia diferente
Por desgracia, no siempre es tan sencillo. Pensemos en el caso de las soluciones de software de LRS: aunque ofrecemos numerosas herramientas de gran calidad para ayudar a las empresas a gestionar y controlar grandes entornos de output, no podemos entrar en una organización y ofrecernos a arreglar o mejorar su infraestructura de TI. Primero tenemos que enseñarles mejores maneras de estructurar el entorno de impresión.
Muchas veces, las personas no se dan cuenta de que tienen un problema o no comprenden las molestias que podemos ayudar a eliminar. Otras veces, los empleados son conscientes de los problemas, pero no sienten la necesidad de solucionarlos. «Siempre ha sido así», dicen, encogiéndose de hombros colectivamente. En las raras ocasiones en las que una empresa ya sabe que tiene problemas de impresión y desea solucionarlos, suele tener dificultades para que la dirección dé su visto bueno.
Afortunadamente, LRS cuenta con un gran número de socios que ya tienen un pie dentro y pueden enseñar a sus clientes formas de mejorar y estandarizar el entorno de impresión. Un estudio realizado por IDC en el 2018 mostró que el 33 % de las empresas encuestadas tenían varias soluciones de gestión de impresión. A veces, las organizaciones incluso tienen más de una solución de gestión de impresión en la misma sucursal. Por ejemplo, pueden tener un sistema para gestión de impresión Windows y otro para gestionar el output de aplicaciones esenciales para el negocio. Cada uno de estos sistemas lo supervisa un equipo diferente, lo que produce ineficiencia y sobrecostes.
Control centralizado de la impresión de toda la empresa
LRS ofrece una capa de solución central que puede gestionar documentos originados en cualquier plataforma (Windows o no) desde cualquier lugar del mundo. El software de LRS no solo permite a las grandes empresas estandarizarse con una sola solución de output de documentos, sino que ofrece a TI el control centralizado de la impresión de toda la empresa. Ofrecemos una solución clara con ventajas aún más claras.
Existe un viejo dicho en inglés: «Construye una ratonera mejor, y el mundo se abrirá camino hasta tu puerta». Sin embargo, esta frase asume que los clientes saben que tienen un problema de ratones… y los ratones son excepcionalmente buenos evitando que los detecten. Por suerte, LRS trabaja con una red de excelentes socios que tienen la confianza del mercado. Cuando estos socios explican a los clientes la naturaleza y los riesgos de no gestionar la impresión y explican que LRS tiene la mejor solución a ese problema, los clientes escuchan.
Aún queda un largo camino por recorrer antes de que todas las organizaciones puedan disfrutar de un entorno de output de documentos eficiente y organizado. Sin embargo, la vía para avanzar está tan clara como mis inmaculadas ventanas. Si trabajamos con nuestros socios, nuestro futuro (y el de nuestros clientes mutuos) será brillante.